autsorsing

Персонал для риэлторского агенства

Работа с персоналом

Основу каждой компании составляет ее персонал, поэтому работа с персоналом является одной из самых важных в компании.

Основной персонал агентства недвижимости – риэлторы. Чем больше эффективных риэлторов работает в компании, тем больше количество сделок проходит в агентстве, а, следовательно, тем выше его доходность.

Алгоритм работы риэлторов подразумевает несколько этапов. Начальный этап – обзвон потенциальных клиентов агентства. Можно эту работу выполнять силами работников компании, а можно, для организации более эффективной работы отдать эту работу на аутсорсинг.

Организация аутсорсинга является достаточно сложной задачей. Это обусловлено тем, что уровень компетенции привлеченных специалистов должен соответствовать уровню компании. Для того чтобы избежать проблем с привлекаемым по аутсорсингу персоналом, правильнее будет нанять для этого специализированную компанию. В ее задачу будет входить организация рабочего процесса с максимально эффективной отдачей. Денежное вознаграждение такие компании получат не за количество людей, которое оно организует для работы, а за эффективность их работы.

Мотивация персонала

Мотивация персонала — это тема, которая волнует практически всех работодателей, где важна величина прибыли. Исключение составляют бюджетные учреждения и коллективы второго уровня промышленных предприятий (коллективами второго уровня в социологии называются такие коллективы, которых объединяет только принадлежность к одному предприятию; члены таких коллективов не замотивированы на конечный общий результат — каждый выполняет свою работу).

Мотивация риэлторов является важнейшим фактором успеха агентства недвижимости. Это объясняется тем, что рекомендации являются главным каналом поступления клиентов в агентство. То есть, если одному клиенту понравился риэлтор, то он порекомендует его своим друзьям и знакомым.

Одна из составляющих мотивации — заработная плата. Для того, чтобы платить как можно больше процентов от сделки, руководители агентств недвижимости стараются максимально снизить расходы. Например, за счет снижения налоговой нагрузки на заработную плату. Один из легальных вариантов — регистрация ИП для каждого риэлтора.

Таким образом, риэлтор может получать бОльшую часть комиссионных по проведенной сделке, в отличие от агентств недвижимости, в которых риэлторы устроены традиционным образом.

Такая система материальной мотивации является привлекательным фактором для потенциального работника.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *